1.选择策划对象2.有针对的市场调查3.详细的市场分析4.寻找市场突破点5.提出解决方案6.论证解决方案的可行性第一部分:活动策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对…… 查看全文

老业务员积累几年的业务心经­1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？­­2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们…… 查看全文

最近一直想写一点东西去感谢我的商友们。是你们的认可和支持让我一路风雨无阻的走到现在。刚开始做时，我一点客户资源也没有。没办法，只能瞄在网上找合适的客户去开发，一天100多封的邮件出去了，可能打扰了很多的朋友，在这里我向你们说声:对不起。我知道开发一个客户很难，想去维护更难了，所以我想了好多的办法去争取让客户多了解我。办法很多，我们公司的几个前辈说我不出去跑业…… 查看全文

刚刚签完一单货，琐碎和突发情况不断，和大家分享，共同小结，共同进步国庆前，一国内人打我电话，说一老外问我公司要一批货。说我们之前给他供过。没搞清状况，供过不找我们找你?赶着回去过国庆，我把我的联系方式和邮箱告诉了他。国庆后，果有一印度三哥询单，大意是之前供过，这回再来一样的货，要一个柜。还是有点摸不着方向，供过不找上回供给你的联系人？和老大查了记录，原来那个…… 查看全文

我最近一直在阿里巴巴上操作我们公司的企业实名认证和个人实名认证，可就是不能通过，我用的是数码相机拍的各项审核资料，可是就是通过不了。我又通过我的支付宝去实名认证，可是又不能通过。看来建行的网银和阿里巴巴的支付宝两个银行有博弈、私下里在较劲呐。可是苦了我们这些去认证的人，我烦死了。哎，认证按照程序来了就是不知道哪里错了，说我的户籍证明不在三个月以内，可是我的户…… 查看全文

按从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会…… 查看全文

营销人成功的五步八点做好销售的五步：第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第…… 查看全文

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（UniqueSellingProposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本…… 查看全文

寻找出色的产品经理“哪里能找到出色的产品经理？”CEO经常问我这个问题。我总是这样回答：出色的产品经理就在公司里，只不过在其他岗位上，有可能是软件工程师、用户体验设计师、系统工程师，等着伯乐去发掘。无论你打算从公司内部还是从公司外部招聘产品经理，必须清楚合适的人选应该具备哪些特质。这一章，我将列举产品经理应有的特质。个人素质和态度技术可以学习，素质却难以培养…… 查看全文

按从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会…… 查看全文

在美国加州，也很想和国内的朋友合作，因此才来到FOB，刚看到DEAN522写的《写给想与海外华人合作的朋友》的帖子，深有感触。于是也想写一篇，给国内的同行，希望能给你我都有所帮助。我明白这一行不好做，无论是国内，国外也是同样。国内是竞争激烈，国外除了竞争激烈外，我们还要面对更森严的法律限制和语言文化上的障碍。当您给一个海外的华人写EMAIL或者QQ，推销你自…… 查看全文

谁记得填写专业志愿时我的纠结，我填下财管，再写下市场营销，然后咬咬牙把他们的位置倒换。谁记得最初的班会，老贾让我们竞选班干，挣扎了好久，我跑上台去简短的说了几句，然后就真的成了一名班干。谁记得，我们班在市场营销大赛中一下子有两个小组拿了一等奖，那个花亭湖，那个自主厨房。谁记得大家战战兢兢的上许振波的广告学，然后下课反复听他播放的许巍。谁记得国宝老师的笑声很好…… 查看全文

1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。3.白雁落网白雁经…… 查看全文

一男子入厕，刚把门关上，就听隔壁问：你来了？­他说：是啊．可心里想，这隔壁是谁啊？我认识他吗？奇怪！­这时隔壁又问：你来干吗啊？­他很生气的说：拉屎啊！来这能干吗？！­隔壁又问，那你什么时候走啊？­他想：这人估计是有神经病！他懊恼的说：拉完就走！！­这时隔壁又问：那一会你来我这里一下吧，好吗？­此人心里一惊：ＣＡＯ！原来是同性恋！­他大骂道：你ＴＭＤ去死吧，…… 查看全文

亲:缤纷工作日，有我更精彩！为了给大家一个开心的工作环境，鄙人送上笑话若干，希望给各位大哥大姐，弟弟妹妹们的生活增添些色彩。1.爸爸问儿子：你将来娶谁做老婆？儿子说：我要娶奶奶，她疼我！爸爸说：胡说，你怎么可以娶我妈呢？儿子说：你可以娶我妈做老婆，为何我就不能娶你妈呢！2.班里同学一起登山，到达山顶一女生纵情大喊：祖国啊，我的母亲！暗恋她的一男生随即喊道：祖…… 查看全文